舟山市郴州特产低价冲量的激光器公司有没有未来?

发布人:郴州特产 发布时间:2021-07-23
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    本文来自合作媒体:光电汇OESHOW(ID:OESHOW),作者:董航。猎云网经授权发布。

    2004年大族激光的上市,并没有带火“激光”这个产业,甚至当时很多人都不知道激光设备的核心光源——激光器是个什么产品,大族激光设备用的是哪个品牌的激光器。反而在十多年后,随着2018年锐科激光上市、2019年杰普特上市以及今年的英诺激光上市,激光产业在投资人眼里才变成了一个重要的领域,并深深参与其中。

    我在华为和腾讯工作过十多年,对硬科技和互联网都有所涉猎。如今作为投资人进入激光圈,看到激光产业这些年的逆势增长,国产品牌的奋力崛起,颇感欣慰;同时也为市场中的一些怪象和无序,忧心忡忡。

    在相当长一段时期内,激光器行业的重要代表、光纤激光器产品的寡头公司IPG掌握着国内主流光纤激光器产品的定价权和定价方式。他们基于激光器的功率来定义激光器产品和价格。国内激光器厂家都曾经是IPG的跟随者。2018年,锐科激光正式登陆创业板,奠定了其在国内激光器行业的龙头地位,打破了被国外品牌垄断的激光器价格市场,同时也打破了激光器行业的市场和价格格局。

    国内诸多激光器品牌的崛起,打破了国外品牌长期的价格垄断,同时也使得国内整体激光器技术得到大幅提升,进入市场的企业越来越多。于是,市场上的主流公司打响了价格战的第一枪,随后其他激光器厂商全面跟进。主流公司可以依靠前期积累拖死其他未竞争对手,但是规模较小的一些公司要想参加价格战,就只能去资本市场赚投资机构的钱。行业价格战从此开始,愈演愈烈,持续至今。作为核心光源的激光器产品,本应发展技术赶超国外,但却陷入深深的价格战,科技产品卖价堪比“白菜价”。

    依靠价格战低价冲量,有些人觉得能获得投资人的青睐,赚资本的钱,有些人觉得能扩大市场规模,还有些人觉得可以像互联网一样,先赔钱占领市场再赚钱。但是更多的经验和更深层的认知告诉我们,价格战犹如饮鸩止渴,对行业及客户伤害极大。低价冲量的激光器公司没有未来。

    低价竞争伤人伤己,投资机构也会避而远之

    首先,价格战的低价导致行业内公司不赚钱,不赚钱的企业是无法持续投入研发的。对于高科技企业,没有研发投入就意味着没有未来。华为每年在研发上投入巨资,保证了其产品线是研发一代、储备一代、生产一代,即使在被限制的紧张时期,依然保障了大量的研发投入。这样才能保障企业的竞争力和未来。没有未来的企业,投资人不会投资。

    其次,低价不赚钱的公司,不能持续为客户服务,就更不能持续的为客户创造价值,最终被客户所抛弃。被客户抛弃的公司,是完全没有未来的;也许有些客户对产品服务是完全没有要求的客户,但是这样的客户是“劣质客户”,在工业市场,始终服务“劣质客户”的企业,是完全没有未来和希望的。没有未来的企业,投资人不要投资。

    最后,价格战的低价会直接伤害客户,伤害整个行业。价格战的产品价格波动不仅频繁而且幅度大,导致客户不敢采购、备货、付款等等,导致整个行业的生产节奏被打乱,账期变长、坏账增多。对客户及整个产业链上面各个环节的企业,都有较大的伤害,伤人伤己。对于这类企业,投资人不应该投资。以免企业用资本游戏,加剧价格战,扩大伤害面和伤害深度,波及相关联的行业和企业。

    低价冲量公司终非良人,只是昙花一现

    有些金融圈朋友或者投资人支持所投企业参与价格战,有个错误的理由。他们认为,依靠低价扩大市场规模后,再扩大企业销售规模,有了规模省省就出了利润。然而这种商业套路在激光器这个特殊的产业是完全不成立的。

    第一,激光器产业市场规模相对较小。据《2021中国激光产业发展报告》显示,2020年国内光纤激光器的市场规模达94.2亿元左右。相比国内工程机械行业7000亿元的市场规模,相差数个数量级。工程机械行业也存在激烈的价格战,一线公司一是为了扩大销售和江湖地位,另一方面是为了走向海外市场。但是光纤激光器产业规模太小,这个时候的公司价格战恰恰会扼杀了刚刚起步的国内激光器产业。无序低价给市场引入了众多“劣质客户”,市场规模的增加犹如昙花一现。另外激光器公司因为价格战销量增加了,但是和价格下降相互抵消,营收反而增长不明显。所以低价冲量,不能带来有序的市场规模扩大和销售规模增长,更何谈后面的省出利润?

    第二,激光器行业市场“长尾效应”不够,技术和产品迭代较快。依靠低价冲量占领的市场,极易被其他对手低价占领,或者在1年后产品更新迭代被人替代。没有客户粘性,低价冲量带来的只是一时爽。这类公司无论一线还是三线,投资人都不会投资。

    第三,像激光器这类工业产业,无法像互联网企业学习,先赔钱扩大规模再赚钱。互联网企业的这种商业模式,依靠大量粘性客户、顶流的网络效应,以及有类似垄断定价的机会。首先,如上面论述,激光器这类工业公司粘性不足。其次,没有网络效应,激光器公司需要B2B一单一单的谈。再次,定价机会不足,国内这类产业相比国外还是有很大差距,没有完全自主定价的机会。低价冲量,考虑以后赚钱的公司,投资人要远离。

    难道不能低价冲量后,降低成本,或者向产业链上游发展,自制器件通过上游赚钱么?这也只是痴人说梦。

    其一,低价冲量后,企业会控制成本,更加精益运营。但是价格战到一定程度,成本下降速度赶不上价格下降速度。对供应链的压力会导致产品品质的下降。同时,无论一线还是三线,都会有厂家开始减配。不仅伤害客户而且伤害自己。

    其二,依靠产业链整合,上游会有大量固定资产投入。工业行业又有大量的账期和应收账款。低价冲量后赚的钱,只存在报表上,看得见摸不着。

    总之,价格战是国人常用的方法,但是不同行业不同阶段,产生的效果截然不同,甚至产生负面效应。有序的降价才是真正的利于行业。一些企业依靠融资低价冲量只是资本游戏。工业企业无法和互联网媲美,烧投资人的钱,低价冲量看营收。到头来也只是一场游戏一场梦。

    对于这类企业建议及时调整价格战,合理价格保障利润空间,才能更好的为客户服务,使行业走回正轨,有序发展,珍惜股东的资金和信任。对于投资人朋友,则需擦亮双眼,谨慎识别,某些依靠低价冲量的企业只是昙花一现。募资不易,珍惜手中的子弹。

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